In deze serie over financieren:
In een serie over financieren en ondernemen is een aantal malen Peter ter Beek aan het woord. 
In zijn werk als kredietcoach krijgt Peter ter Beek 10-20 aanvragen per week van MKB-ers die op zoek zijn naar financiering. In deze serie vertelt hij over zijn ervaringen, wat er mis is bij financiers, maar ook waar het MKB steken laat vallen.

Stel je wilt een nieuw product of een nieuwe dienst in de markt zetten en je hebt zelf geen eigen vermogen. Je bent op zoek naar geld… Hoe mooi zou het zijn als je iemand tegen het lijf loopt die zegt: “hier heb je een ton, doe er maar wat mee en ik zie wel wanneer ik het terugkrijg…”.

Ik denk dat er nu bij elke lezer een grijns op het gezicht verschijnt. Zoiets bestaat niet. Elk weldenkend mens snapt dit, zou je zo zeggen. Toch maak ik als kredietcoach veel ondernemers mee die hier toch anders over denken. Hoe komt dit?

Er zit een groot gat tussen hoe een ondernemer denkt en hoe een financier denkt. Dat is in grote lijnen samen te vatten als: de ondernemer denkt vrijwel uitsluitend in kansen en mogelijkheden en er is geen haar op zijn hoofd die er aan denkt dat het ook wel eens fout kan gaan. Terwijl de financier of investeerder zich vooral zorgen maakt of hij zijn geld ooit nog een keer terugziet en liefst met een leuke ‘bonus’. Hij/zij kijkt dus veel meer naar wat er allemaal mis kan gaan. Een heel belangrijke faalfactor hierin is de ondernemer zelf. Als deze zich bij tegenslagen niet helemaal tot het uiterste geeft en alles uit de kast haalt, dan is er een grote kans op mislukking. Daarom wil een financier altijd dat de ondernemer ook ‘lijdt’ als het mis gaat. Tevens wil een financier als het mis gaat via een achterdeurtje toegang hebben tot eventuele privébezittingen om de schade zo veel mogelijk te beperken.

Een adequaat middel voor financiers/investeerders is de ondernemer om ‘tastbare’ eigen inbreng te vragen: bij voorkeur (spaar-)geld. Door de ondernemer zelf geïnvesteerde uren en ‘denkwerk’ tellen echt niet mee, hoe mooi het plan ook is! Een vuistregel is dat je zelf 25-30% eigen geld moet hebben om een financier over de drempel te krijgen. Soms kunnen ook waardevolle bezittingen ingezet worden als borg of onderpand. Bijvoorbeeld de overwaarde op een huis. Het is ook een leuke ‘test’ om in het voortraject te kijken hoe serieus een ondernemer is en hoeveel vertrouwen hij in zijn eigen onderneming heeft. Onderstaand bericht kreeg ik van een ondernemer die blijkbaar dacht dat financiers uit de eerste alinea echt bestaan:

" Aangezien […deze aanvraag…] uitloopt op een door mij en mijn vrouw te ondertekenen document dat we persoonlijk garant moeten staan (overwaarde huis) zie ik af van de hele financiering." 

Een financiering krijgen zonder zelf risico te lopen? Dream on!

​Peter ter Beek
Directeur LIFT OFF Business- en Kredietcoaching
​

Voor vragen over het thema funding en bedrijfsfinanciering, neem vrijblijvend contact op met de experts van 2Value.org. Mail of bel en in vertrouwen spreken we uw specifieke situatie door.
​